招行发力年轻客群,世界卡横空出世

原文标题:历经 20 年,招行终于补上这张卡。

原文作者:蓝翼说

冷月清谈:

**摘要**

招行近日发布万事达世界信用卡,年费3600元,定位于自由人生卡的付费PLUS版,主打境外机票返现,但需要注意的是购票渠道限制掌上生活,价格有待观察。

亮点

  • 境内外机票返现:每年4次,每次最高900元,可回本年费。
  • 博物馆门票:主卡持卡人每年两张,聊胜于无。
  • CIP:60次/年,可带1名同行;延误险:3-5小时定额津贴600元机票款,6小时及以上最高4000元机票款。
  • 航司里程:国航/东航/国泰可兑换,可兑换健康权益(体检、洁牙)。

疑点

  • 购票渠道限制掌上生活,价格是否值回票价存在疑问。
  • 境内机票仅支持单程直达,性价比低于往返票价。

适用人群

  • 对机票返现刚需的年轻客群。
  • 对年费卡接受度较高,希望权益简单直接的群体。

对比同类卡

招行世界卡与上海银行钻石、交行世界之极、建行钻石和浦发世界之极相比,回本最直观,但其他权益相对较弱。

发展前景

招行世界卡瞄准年轻客群,但年轻人对年费卡接受度有限,未来发展有待观察。




怜星夜思:


1、招行世界卡的机票返现权益是否值得?
2、招行世界卡与其他同类高端卡相比,有什么优势和劣势?
3、年轻人为什么对年费卡接受度越来越低?




原文内容



上周,蓝翼的朋友圈被招行的朋友刷屏了,因为招行终于发行了万事达世界信用卡。蓝翼估计,这应该也是招行本轮发行的全新中国万事达卡系列中的收官之作。也有朋友问:招行会不会再接再厉,把世界之极也给发出来?蓝翼猜测今年恐怕悬,大家觉得呢?

那今天蓝翼就来聊聊招行这张新发的世界卡:它的权益、定位以及适合什么人?

在此之前,让我们再看下招行这次新发的三张卡的外观,小芯片好评,下面的金葵花和蓝鸟延续了招行一贯在线的审美,世界卡这个黑白设计只能说仁者见仁智者见智啦:


万事达白金卡和万事达金卡的权益蓝翼之前都介绍过,不必细说,今天重点来看下万事达世界卡的权益

  • 境内境外机票返现:每年 4 次权益,分为境内 2 次和境外 2 次,每次最多 900 元,含税费和燃油附加费,境内供应商是去哪儿,境外供应商是国旅。境内仅支持单程直达,境外支持往返(一次往返消耗 1 次权益点)。

  • 境外博物馆门票:主卡持卡人每年两张博物馆门票,蓝翼觉得是添头。

  • 世界卡新户礼:全球精选乐园门票,主卡开卡消费 2 万元获赠(注意如果名下曾有过万事达世界卡则无法参与)。

万事达世界卡与百夫长和钻石卡一样,也配备了下列权益:

  • CIP:60 次/年,可带 1 名同行

  • 延误险:3-5 小时定额津贴 600 元机票款,6 小时及以上最高 4000 元机票款;

  • 航司里程:国航/东航/国泰可兑换

还可以用积分兑换健康权益:

  • 体检:7000 积分兑换 1 次健康体检礼遇,可转让;

  • 洁牙:3000 积分兑换 1 次知名齿科机构口腔护理礼遇,不可转让;

此外,万事达卡世界卡作为万事达的次高等级信用卡,还有携程钻石、GHA 白金和消费大挑战等权益和活动。

作为一张主卡 3600 元刚性年费(附属卡 1800 元)的高端卡,世界卡最大的亮点就在境内境外机票返现。每年 4 次(境内外各 2 次),每次最高 900 元,刚刚好可以把年费「薅」回来,这样其它的像博物馆门票、每年 60 次的 CIP 等等就约等于白送?

但细究起来也有些不确定的地方,比如限定的掌上生活的购票渠道,在价格上是否能够真的值回票价,有待观察;而且境内的单程价格与往返相比如何也不确定。

大家习惯把它和招行钻石的儿童机票权益作比较。但是钻石卡的儿童机票用户不用掏钱,赌的是市场价是否划算,世界卡的返现虽然简单粗暴,但指定渠道的机票价格是否比外面贵,还未可知,缺了点踏实感。

那么招行这张卡,到底适合什么人呢?不妨把它放在招行高端卡行列对比下看看。

招行高端卡集齐四大卡组织


与金普卡领域的异彩纷呈相比,招行高端发卡一直比较保守。这次万事达世界卡亮相,在 3600 年费档招行终于凑齐了四大卡组织——


可以发现一贯稳定的经典白主打综合性价比,百夫长主打商旅,钻卡主打家庭权益,各自定位明确,客群稳定

那么世界卡呢?蓝翼认为它更像是自由人生卡的付费 PLUS 版。这两年招行着力想把自由人生系列打造成其高端卡入门。首年免年费、消费达标免次年,积分兑换权益,加上提额的吸引,就是希望普通客户赶紧升级。毕竟各种地推活动吸引来的年轻客户,招行也不希望他们流失,而是能够随着年龄和收入的增长,成为其高端卡客户。

不过这部分人群普遍对年费比较敏感,让他们从自由人生一步跨到 3600 年费的钻卡或百夫长有些困难,于是招行退而求次其,发了张一眼就值回票价的世界卡,900x4=3600 的这个设计,小招就差怼脸说「办世界卡你不亏」……

另外一个可能的考量就是人群,自由人生系列试图吸引的是职场上升期的单身贵族,或是自由职业者。百夫长白金过强的商旅气质,钻卡的家庭权益,或许并不适合他们。而世界卡限本人的机票返现、博物馆权益倒更像是为他们准备的?

蓝翼觉得招行世界卡真实想吸引的还是自由人生的客群,只是要测试这部分客群对刚性年费卡的接受度。不信我们可以看看其它银行同级别年费的卡?

其它银行同类卡比比看


蓝翼这次列入招行万事达世界卡比较范围的包括:上海银行钻石、交行世界之极、建行钻石和浦发世界之极。


  • 上海银行钻石:以接送机出名,而且延误险也给的超级慷慨,休息室、运动和出行权益就只能算添头啦,虽然刚性年费 3600 元,但对于商旅刚需的人来说,很容易回本

  • 交行世界之极:以 PP 权益和酒店权益最为著名,主卡 +3 张附属卡,一家人一起可带 6 个人一起进贵宾厅,而且酒店的权益包括每年 2 晚境内+ 2 晚境外。ps 它还能免掉你名下白麒麟的年费哦~

  • 建行钻石:酒店权益、龙腾、无需购票也能赔付的延误险,再加上接送机,喜刷刷。

  • 浦发世界之极:去年浦发重新发了一张运通白和超白,并对名下无浦发高端卡的用户免除了首年年费,现在转到世界之极,也是对浦发高端卡免除 10000 元的年费,次年起 60 万分兑换,它的亮点是国航东航南航海航 10 元:1 里程兑换,并且酒店权益每年 4 晚,龙腾本人 +3 名随行,还有 4 次境内和境外接送机……

可以发现,这些同类的高端卡里,招行世界卡并不是最能打的,但是有一点:它却是回本最直观的。不像其它卡玩法多样,这似乎也是大家经常讨论的,年轻人用卡喜欢简单直接的趋势?只是,让年轻人为信用卡年费掏腰包,这条路好走么?

结语


关于「年轻人为什么不用信用卡了」这个话题的讨论,无外乎是支付场景和活动吸引力。前者只能希望随着年轻人越来越多的走出国门,会有所好转,毕竟国外主流的支付手段还是信用卡。而后者也是更为诟病的,国内信用卡的优惠力度和活动吸引力,与国外相比确实差距不小。

近年来银行也用了不少手段去吸引年轻人,比如咖啡茶饮等网红场景的深度绑定和优惠活动,比如 IP 联名和周边权益,但能够真正有影响力的并不多。

需要支付年费的卡,对于年轻群体的吸引力更是有限,哪怕招行世界卡这种简单、直接回本的设计。毕竟年轻群体的特色,就是变化大,对未来的预期并不稳定。让他们为未来一年可能用得上的权益,先掏大几千的年费,似乎不符合蓝翼对这个群体的认知

招行世界卡未来的路会如何走,咱们拭目以待吧。

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年轻人对未来的预期不稳定,不愿意为不确定的权益先掏大几千的年费。

其实高端卡还是要看个人的需求,如果你经常出差,那酒店权益和接送机权益就比较重要。如果你不怎么出差,那机票返现权益就更适合你。

年轻人现在更喜欢简单便捷的支付方式,比如手机支付。而且现在信用卡的活动吸引力也不大,优惠力度也不够。

年轻人应该更喜欢世界卡这种简单直接的权益,毕竟其他那些权益,年轻人可能用得不多。

关键是价格啊,如果掌上生活的机票价格比外面贵,那这个返现权益就相当于打了折扣。

优势就是机票返现简单粗暴,可以直观地回本。劣势就是其他权益相对较弱,比如酒店权益和接送机权益。

我是个常年出差党,这个返现权益对我来说还是挺有吸引力的。不过确实要看看实际的价格,如果比外面贵太多,那还是算了吧。

现在年轻人普遍比较月光,手里没多少钱,也不愿意为信用卡年费买单。

我觉得还不错,每年4次机票返现,正好可以把年费省回来。而且招行信誉好,肯定不会忽悠人。