一堂创始人许楚新作《里程碑》，融合美团、硅谷、以太创服的创业方法，结合中国国情，助力创业者科学决策，避免弯路。
原文标题：豆瓣9.8，京东新书热卖经管日榜第一，这本书突然火了！
原文作者：图灵编辑部
冷月清谈：
怜星夜思：
2、作者提到《创业者手册》在北美市场认可度很高，但阅读门槛较高，且在中国本土存在水土不服的问题。那么，中国创业者在学习国外创业理论时，最需要注意哪些方面？
3、书中提到了“科学创业”的概念，你认为什么是“科学创业”？它与传统的“拍脑袋决策”式创业相比，有哪些优势和劣势？
原文内容
你可能很奇怪，过去十几年，中国市场上有大量讲商业、创业的图书，为什么我们还要坚持再出一本新的？
我是一堂的创始人许楚，大家习惯叫我楚门（Truman，来自电影《楚门的世界》），其实我更喜欢的身份是：一堂的头号产品经理。
记得在十几年前，我开始在大厂参与新业务探索，那个时候的美团已经是国内公认的“方法论水平”很高的一家公司了，但我自己在做具体的商业决策、带人训练的时候，明显发现大家还是缺少非常具体的、统一指导的实践方法论。
01
有一本指南该多好
那个时候，我就特别渴望手边能有一本“创业指南”，在我探索公司新业务的时候，能有一个科学、稳定、靠谱的行动框架，可以大幅提升我的创业成功率和商业分析效率，甚至可以用来训练我的团队，让大家有一个同频的商业分析框架。
很可惜，我在公司负责一个个新业务的时候，看过很多案例书、趋势书、观点书，但是真正有指导框架的书没怎么找到。
直到2016年年底，因为一次偶然的契机，我身边一个同做创新业务的同事特别兴奋地跑过来跟我们讲，他发现了一本叫《创业者手册》的书，书皮上写着一段话：
当时我们办公室的同事哄堂大笑，这也太能吹牛了吧。
没想到第二天上午，那个同事来到办公室，顶着一副黑眼圈，特别严肃地找到我说：“我们大大低估了《创业者手册》，这本书对于做新业务价值很大。”
后来我们查了查这本书作者的背景，才真正发现它的江湖地位。它的作者史蒂夫·布兰克是《精益创业》作者埃里克·莱斯的导师，而《创业者手册》是整个精益创业理论的实操基石。甚至李开复写书评的时候，都是这么评价的：“他不是老师，而是师祖。”
《创业者手册》是北美市场认可度很高的一本书，书里提供了创业的地图，大量的方法、工具包和范式，希望大家有机会可以翻翻看。
这本书成了我2016—2017年做新业务时非常重要的启蒙读物，同时我也感慨，它的阅读门槛太高了。一方面，它非常厚，对于没有新业务经验的新人来说，有些过于“大部头”了；另一方面，书里面的很多具体方法仅适用于美国，在中国本土的创业环境里颇有些水土不服，很难被充分吸收和运用。
从10年前开始，我心里就埋下了一颗种子：如果有一本属于中国人自己的创业指南该有多好。
02
一个转折的契机
2016 年，我从美团离职，经朋友引荐，认识了周子敬。他是张一鸣的天使投资人，也是字节跳动最早期的4个投资人之一。受他“推动创新”的使命感召，我正式加入了以太资本。
作为一家业内头部的早期企业FA（财务顾问）公司，我们每年会见到成百上千的创业项目——从本地生活到内容平台，从SaaS（软件即服务）到人工智能，从消费者品牌到智能硬件，帮助、陪伴大量的创业项目完成了最艰难的从0到1起盘。
2017 年是国内创业氛围最浓厚的一年。在这一年中，我们总计帮助550多个项目拿到了早期投资。但与此同时，在光鲜的数字背后，大量的项目烧完投资后“死掉”。
我们发现，很多创业者押上了大量的真金白银，这些钱有的来自创业者本人十几年的积蓄，有的是从投资人处借的，甚至有创业者抵押房子贷款创业。
然而最后，很多项目往往败在一些很基础甚至很常识性的商业判断上：忽视需求、产品力弱、过早扩张、天花板太低、渠道不匹配，等等。
当时以太的主营业务是FA，即帮助早期创业者融资，基本上只能陪伴企业3～6个月。上述创业难题，远远不是几个月内就能解决的，于是我和子敬主动请缨，做一个“教育新业务”，旨在陪伴早期创业者走3～5年，教大家如何科学创业，如何预判和分析商业成败，如何用极低的成本测试商业模式的可行性。
于是，“一堂”这家公司应运而生。
03
走上了一条“做研究”的路
2019 年，我牵头搭建了国内第一个针对“早期创业规律”的严肃教育研究团队，希望站在前人的科学创业理论基础上，结合中国具体的国情和创业环境，做出来一套真正成体系的、务实有效的最佳实践级别的课程。
在起步后的第一阶段，我们招募了500个创业者。我们打破了传统的“师生关系”，而是用一种更创新的“共建方式”：大家一起提交各种失败案例，我们一起研究、建模，形成方法论之后，在一堂身上实验。测试有效后，我们再把方法论封装成课程，让大家一起学习。
我们提炼了一个简洁、通用的业务模型：一堂五步法。因为我们发现，真正的创业老兵或高手，不是某一个单点决策做得有多好，而是有能力做全局预判，重点执行。
这一点在意料之外，也在情理之中，上述模型一经发布，就受到了市场一致的热烈好评。
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创业老兵终于复盘清楚了上一个失败项目的错误根源；
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大厂高管用这个模型来训练创新业务负责人；
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大学老师用这个模型来指导创业比赛并屡获佳绩；
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创业新兵用这个模型拆解项目画布，一夜之间就推翻了项目，避免了走弯路；
……
在过去6年多时间里，累计有超过30万人听过我讲的“重新理解‘创业里程碑’”课程，课程评分超过了9.8，光这一门课，我们就收到了11万人提交的7200 万字的复盘思考作业。
在个人创业、出海，尤其是人工智能新技术爆发的大背景下，“科学创业”的能力显得更加稀缺和重要。我曾给科大讯飞某事业群的新业务负责人们做“一堂五步法”内训，我们愈发觉得：在人工智能时代，一堂五步法的科学逻辑、价值会被大大放大。
从2016年我开始憧憬“如果有一本属于中国人自己的创业指南该有多好”，到今年（2025年）刚好第10年，于是本书的出版也就提上日程了。
我希望给中国新一代的老板、新业务负责人、新创业者们，写一本操作系统级的创业指南，以帮助大家建立对于商业全局的框架性认识，走上科学创业的道路。
04
这是一本全面共建的书
大家不要被书皮上的“许楚著”所迷惑，本书不是我一个人的经验和观点。为了提升可读性，我用了比较口语化的方式来写作，但我会尽量避免书中出现我个人的观点和主观偏见。
本书其实是一堂整家公司的研究成果，我身后有一个训练有素的案例和方法论萃取团队，这是我们集体的创作成果。我和研究团队一起，试着把三套方法论做了融合再创新。
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以美团为代表的内部创业方法：情报调研、单元模型、产品内核、增长飞轮。
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以硅谷为代表的经典创业方法：客户开发方法、精益创业、MVP（最小可行性产品）、商业模式画布。
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以以太创服为代表的投资分析方法：天花板分析、专家访谈、壁垒/规模经济分析。
在本书里，你会陆续看到我们用一堂五步法把这些科学工具融会贯通。
归根结底，本书来自上万个案例共建者的集体创造；本书涉及的方法论和工具，经历了数万人的测试，光靠我们一个小研究团队，是决计做不出来本书的。
总之，如果你想在商业世界里参与复杂决策，如果你渴望独当一面，本书是一本你可以放在手边读上10年的商业必读书。
