周宏骐新书分享：数字时代生意的本质与企业增长之道

好书推荐
1

周宏骐新书分享，探讨数字时代“生意的本质”，助企业突破增长瓶颈。

原文标题：RDV時間·北京 | 周宏骐×吕守升×曹虎：“生意的本质”成为企业突破增长瓶颈的关键

原文作者：认识管理

冷月清谈：

面对市场快速变化，企业若长期墨守成规，将面临淘汰风险。周宏骐教授在新书《生意的本质》中强调，企业需“做时代的企业”，不断嫁接时代经营要素，动态升级商业模式以实现创新经营。 他指出，许多经营者虽能识别商机，却因缺乏系统性框架整合资源，难以将其转化为实际业务。因此，构建并持续打磨商业模式至关重要，这不仅能吸引并留住顶尖人才和资源，还能通过交易结构设计促进协作，从而不断扩大生意规模。本书旨在为商业精英提供一套“经营底层技能”，以弥补其独立负责业务时缺乏经营思维的痛点。 本次活动中，周宏骐将携手吕守升、曹虎等专家，共同探讨数字时代下“生意的本质”的“变与不变”，以及技术赋能下的价值创造新范式。

怜星夜思：

1、文章里提到“做时代的企业”要“嫁接时代的经营要素”。现在AI、大数据、元宇宙这些概念很火，大家觉得除了这些“高大上”的技术，还有哪些比较接地气的“时代要素”是普通企业也容易上手，并且能有效提升商业模式的呢？
2、作者说要让商业模式“性感起来”，才能吸引“牛人”和厉害的资源。除了给大股份、高工资，大家觉得现在什么样的公司或者商业模式对顶级人才最有吸引力？是企业文化、项目挑战性，还是社会价值认同感？具体例子说一个呗！
3、书里讲到很多职业经理人转做经营者会痛苦，因为缺乏“经营思维和底层技能”。作为过来人或者正在路上的人，除了读MBA或者这类书，你觉得实际工作中，哪些“坑”是必须踩过才能真正get到经营精髓的？有没有什么快速提升经营能力的“小秘诀”分享？

原文内容


图片

活动嘉宾

周宏骐

新加坡国立大学兼任教授

吕守升

高潜（北京）咨询有限公司创始合伙人董事长

曹虎

科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO


活动日期

2025年10月18日（周六）14:30-16:30

活动地点

SKP RENDEZ-VOUS

活动地址

北京市朝阳区大望桥，北京SKP 4F


活动费用

免费

活动当日凭报名短信进场


报名方式

扫描下方太阳码

进入报名页面

座席有限，先到先得


直播平台

新浪微博

@SKPRendezvous 

无法到达现场的读者，请以直播形式观看本次活动


【活动内容】


“如果5年之内，你都在用同样的方式做生意，那你就离关门大吉不远了。”现代营销学之父菲利普·科特勒在给周宏骐教授的新书推荐中这样写道。


菲利普·科特勒认为，市场在不断变化，企业也要与时俱进。


那么，如何抓住“时代的商机”呢？


2025年10月18日（周六）下午14:30，新加坡教授、天使投资人周宏骐，携新书《生意的本质》做客北京SKP 4F SKP RENDEZ-VOUS，分享“数字时代生意本质的‘变与不变’——技术赋能下的价值创造新范式”。此外，吕守升、曹虎两位嘉宾也将对这一话题发表看法，共同探讨“生意的本质”。


做时代的企业

周宏骐教授在《生意的本质》中所提出：“要做时代的企业”——在每个时代，都能嫁接时代的经营要素，不断动态升级企业自身的商业模式，就是创新生意的经营方式。


许多经营者看到了商机，也就是赚钱机会放在面前，但因缺乏系统性指导框架去整合资源，所以终究抓不住，无法变为一个业务，更无法进一步企业化，变成真正的事业。


商机要能成为一门生意并落地，需要构建商业模式作为系统性框架去指导整合资源，用一套方法去抓住这个商机；而且要不断打磨商业模式，让它变得更性感，让更多牛人（携带更高级的资源与能力）进入这个局，并通过设计交易结构，留住这些人，并让他们带着激情一起协作。


生意在推进的过程，还能不断整合更多的资源，让更多利益相关者参与到生意中，把生意做大。



【活动嘉宾】

周宏骐

新加坡国立大学兼任教授，有22年在通用汽车、惠普科技等世界500强企业担任高管的实践经验，且过去十余年里专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”过去10年，他每年拜访200多家企业，对大量新兴的创业者与企业内部新业务单元领导者进行观察与辅导。提炼出了能帮助经营者构建与升级复杂生意的生意头脑与生意密码。


吕守升

高潜（北京）咨询有限公司创始合伙人，潍柴集团、中国重汽、全聚德集团独立董事，原京东集团副总裁、金山软件高级副总裁。


曹虎

科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO。他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过24年，指导世界500强企业中超过120家全球领先企业实现营销战略创新与增长。


【推荐阅读】


《生意的本质》

作者：周宏骐

出版社：机械工业出版社


大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”，帮助他们设计出合适的商业模式，并成为一名合格且高效的经营者。


2

针对“接地气的时代要素”这个问题，我觉得“用户行为数据分析”就是很好的例子。虽然听起来有点大词，但其实通过简单的网站埋点、APP日志或者CRM系统，就能收集大量用户偏好、购买路径等信息。企业可以利用这些数据优化产品推荐、改进营销策略，甚至预测市场趋势。这比盲目追逐元宇宙更实际，投入也相对可控，对提升商业模式的精准度和用户体验非常有帮助。

3

关于“提升经营能力”的实践经验，我认为对于技术背景的管理者，首先要强迫自己跳出“点”的思维，转变为“面”的思维。这意味着你不仅要理解技术细节，更要理解它在整个商业闭环中的位置和价值。具体而言，多参与跨部门会议，尤其是市场、销售和财务会议，去理解不同部门如何协作创造价值。其次，刻意练习“数据决策”，而非凭经验或直觉。学会看财务报表、分析关键业务指标，用数据来验证想法、指导行动。

4

哈哈哈，要说“小秘诀”，我有一个，“假装你明天就要破产！”。开玩笑啦，但这个心态真的能让你专注于最核心、最能产生利润的事情。很多技术型管理者容易陷入完美主义和过度设计的泥潭，总想把产品做到极致再推向市场。但“经营”强调的是速度和效率，是快速试错、小步迭代。所以，学会“放手”不必要的细节，把精力集中在产品的核心价值和市场的快速验证上，反而会让你少踩很多坑，更快地看到经营成果。这就像练武功，先学套路，再学实战，光看书是成不了高手的。

5

关于“接地气的时代要素”，我感觉“弹性工作制和远程协作工具”算一个。疫情之后，大家普遍接受了这种工作方式，它能让企业在全球范围内吸引人才，不受地域限制。同时，高效的远程协作工具，比如钉钉、飞书这样的，也能确保团队的工作效率。对于很多中小企业来说，这既能降低办公成本，又能提升员工满意度，变相也是在优化自身的“经营要素”啊。

6

要说“性感”，那必须是你家公司能让我在朋友圈有面儿啊！哈哈，开玩笑。但其实有一定道理，有些公司虽然不一定薪水吊炸天，但它在行业内有极高的声誉，或者正在做的项目非常酷、非常有颠覆性。比如哪个AI公司又搞出新模型了，或者哪个生物科技公司快突破癌症了，这种“能改变世界”的感觉，对技术大佬和行业翘楚来说，诱惑力绝对不低于大笔股权！毕竟谁不想在自传里写上“我参与、我见证”呢？

7

嘿，要说接地气，我投“社群运营”一票！你看现在谁没几个微信群、小红书群？把顾客变成“粉丝”，再把粉丝变成“社群成员”，让他们之间产生连接，这不就是最强的用户粘性嘛？大家在群里聊产品、提建议，比公司自己闭门造车强多了。比如某款小零食，就是靠社群把一群吃货黏住了，出了新品抢着买，还帮着口碑传播，这可比打广告划算多了！

8

针对“商业模式的性感化”来说，我发现对于顶尖人才，除了物质激励，“自主权和成长空间”是巨大的吸引力。一个允许他们自由探索、承担核心项目、并提供清晰晋升路径或内部创业机会的平台，远比一个只是提供高薪但限制重重的岗位更有魅力。因为这些人不缺钱，他们更在意自己的影响力、创造力能否得到最大化释放，以及职业生涯的持续发展。硅谷很多成功的创业公司，早期就是靠这种“赋予权力”的文化吸引到一批核心骨干的。

9

哎呀，说起“坑”，那简直是数不胜数！我个人觉得最大的坑就是“技术思维惯性”——总觉得我的技术最牛，产品逻辑最硬，市场一定会买单。结果，被市场教做人！其实，“小秘诀”就是多跟用户聊天，多听一线销售的反馈，就算被骂也得听。用户不一定是懂技术的，但他们知道自己想解决什么问题，他们的痛点才是生意的起点。别老想着你的技术有多酷，多想想你的技术能给用户解决多“痛”的问题，这比翻一百页管理学原理都管用！

10

回答“什么样的公司或商业模式对顶级人才最有吸引力”的问题，我个人认为，“使命驱动型”的企业越来越受高端人才青睐。不仅仅是薪酬，这些人才更看重企业是否拥有清晰且有社会正向影响力的愿景和使命。当个人价值能与企业愿景高度契合时，他们会爆发出更大的创造力。Patagonia的环保理念，或者是那些致力于解决社会痛点的科技公司，就常常能吸引到不仅聪明而且有情怀的顶尖人才。他们不是来打工，是来“搞事情”的。