ICONIQ 2025 AI 报告揭示：年收入破亿的 AI 公司如何实战？原生 AI 产品更易成功，人才、预算策略大不同。
原文标题：「2025 AI 实战手册」，年收入破亿的 AI 公司都在干什么？
原文作者：机器之心
冷月清谈：
怜星夜思：
2、报告中“高增长企业”的收入增长标准分了几个档次，你觉得这种划分合理吗？如果让你来设计，你会考虑哪些不同的指标？
3、报告提到了AI人才的需求变化，你认为未来AI公司最需要哪种类型的复合型人才？
原文内容
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硅谷知名财富管理和投资机构 ICONIQ Capital 团队近日发布了 2025 年度的「The State of AI」报告，通过问卷收集 Cursor、ElevenLabs、Sierra 等 300 家 AI 公司的高管的回答，梳理并探究了企业在实操中如何开发和规模化落地 AI 产品。
目录
ICONIQ 投的 AI 公司发展如何了？赚多少钱才算高增长的 AI 公司？...
01 相隔 9 个月，硅谷的 AI 公司已经进入下个阶段了？!
1、「The State of AI Report」是 ICONIQ 团队的系列研究主题。其 2025 年度报告的主题为「The Builder’s Playbook」，相较于 2024 年版本仍在关注 GenAI 的发展情况与潜力，新报告主要围绕如何将 AI 产品落地这个关键问题，聚焦于企业构建和运营 AI 产品的战术路线图，探索如何构思、交付和扩展 AI 驱动的产品。
① ICONIQ 在 2024 年 9 月发布的《Navigating the Present and Promise of Generative AI - The State of AI》聚焦于生成式 AI 在，围绕企业的预算决策、采购偏好、ROI 预期以及在不同职能部门的应用情况等展开分析。
② 2025 年的「The Builder’s Playbook」重点关注 AI 产品落地，其研究方向涉及产品路线图、市场策略、人才建设、成本管理以及内部生产力等维度。
③ 该系列报告均采用问卷调研的形式进行研究，其受访者大多为 ICONIQ Venture and Growth 投资组合中的公司高管。
2、伴随研究主题从「是否要采用 AI」走向「如何构建与落地 AI 产品」，2025 年报告的 300 名调研对象均为软件公司的高管，包括首席执行官、工程负责人、AI 负责人和产品负责人等。
① 2024 年 9 月报告的调研对象更偏向「AI 采用方」企业的 CXO。在 219 位受访者中，89%的企业均将 GenAI 评为公司的重要事项，约 88%的企业批准了 AI 投资预算。
3、在 2025 年的报告将构建 AI 产品的公司分为「AI 原生」（AI-Native）和「AI 赋能」（AI-Enabled）两类，并识别其中的「高增长企业」（High Growth Company），进而梳理这些公司在不同层面的发展现状。
① ICONIQ 对「高增长企业」的评判标准涵盖产品，营收和收入增长三个层面。符合标准的企业必然拥有已经处于一般可用阶段或正在规模化的 AI 产品，年度收入至少达到 1000 万美元，收入增长的指标则设置了一定弹性。
② 「高增长企业」的收入若低于 ￥2500 万，则年收入增长率需达到 100% 以上；若收入在 $2500 万至 $2.5 亿之间，则年收入增长率需达到 50% 以上；若收入超过 $2.5 亿，则年收入增长率需达到 30% 以上。
4、该报告设置了五个主要章节，从开发、市场定价、组织架构、预算和内部生产力五方面入手，剖析了构思、交付和扩展 AI 产品的端到端流程。
在产品开发主题的章节，该报告从模型演进的每个阶段，如何平衡实验性、市场投放速度与性能的最新最佳实践等方面探讨了 AI 产品的路线图与架构。
1、 从产品成熟度的视角出发，报告发现 AI 原生公司的的初代产品相较于 AI 赋能型公司在生命周期上推动更快，且能更早地获得成功。
① 报告对比了不同企业初代 AI 产品目前的发展阶段，指出 47%AI 原生公司的产品已经实现实现规模的扩张，并且在市场方面也得到了验证并证明了其适用性，而那些依靠 AI 进行赋的公司产品只有 13%达到上述阶段...
