市场营销的框架与蜕变：北大国发院讲座探讨增长新思路

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北大国发院讲座聚焦市场营销的框架与蜕变，探讨如何应对经济转型和技术变革，实现企业增长。5月10日，洞见营销新思路。

原文标题：5.10讲座报名| 市场营销的必要框架与必要蜕变

原文作者：认识管理

冷月清谈：

北大国发院将于2025年5月10日举办讲座，探讨在当前中国经济形势下，市场营销如何适应从产品短缺到产能过剩、从出口导向到提振内需的转变。讲座将聚焦市场营销的经典理论与时俱进的必要性，以及如何应对自媒体、大数据、人工智能等技术带来的挑战。演讲嘉宾包括张黎、周宏骐、马京晶和杜晓梦，他们将分别从营销驱动业务增长、CMO的生存基建、消费者情感培养以及AI时代的营销变革等角度进行分享，并进行主题对话，旨在帮助企业领导者构建和把握市场营销的整体框架，组建人机协同的团队，整合营销渠道，提升用户体验，最终实现业绩的良性循环和可持续增长。

怜星夜思：

1、在当前的市场环境下，你认为传统4P营销理论（产品、价格、渠道、推广）哪些方面需要进行创新或调整？为什么？
2、人工智能在市场营销领域有哪些潜在的应用？这些应用会给营销人员带来哪些机遇和挑战？
3、企业如何更好地利用自媒体和内容社交平台进行整合营销？ 你认为最关键的成功因素是什么？

原文内容

当中国经济从产品短缺走向产能过剩，从出口导向转向提振内需，企业与企业之间的竞争主战场正在从研发生产转向市场营销。

市场营销一方面有很多经典，比如精准营销、4P策略、深度洞悉客户需求等等，这些经典，哪些还能适用？哪些要与时俱进；另一方面，营销不断面临技术和生态变迁带来的新挑战，而且处于挑战的前沿。且不说自媒体和大数据，仅仅人工智能的数智化浪潮就值得营销人思考要不要与时俱进，如何面对“重做一遍”的机遇或挑战？

作为企业的一把手或市场营销职能的总负责人，如何构建和把握企业在市场营销方面的整体框架和方略？如何组建人机协同、内外协作的队伍？如何实现自媒体、内容社交平台与经典平台的整合营销？如何真正通过营销提升用户的获得感、认同感和忠诚度？如何让营销真正服务于业绩的良性循环，实现可持续且有成长性的正增长？尤其是处于不同行业、不同发展阶段的企业，如何选择与之匹配的营销理论与营销工具？

2025年5月10日，北大国发院BiMBA商学院将举办承泽商学第22期，并启动新营销与业务成长系列，邀请北大国发院BiMBA商学院原院长、营销学教授张黎，北大国发院BiMBA管理特聘实践教授、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐，北大国发院营销学长聘副教授、全球女性领导力研究中心主任、美国凯洛格商学院营销博士马京晶，北大国发院助理研究员、管理创新实验室副主任杜晓梦一起研讨营销的必要框架与迭代蜕变。

主  办：北大国发院

承  办：北大国发院传播中心、北京大学首席营销官（CMO）研修项目

协  办：北大国发院CMO Club

时  间：2025年5月10日18:30—21:30

地  点：北大国发院承泽园420教室
报名线下活动请扫海报二维码    

议   程

18:30—18:35  主持人开场

主持人：王贤青——北大国发院传播中心主任

18:35—19:00 主题演讲一：营销不只是实现，更是驱动业务增长

张  黎：北大国发院BiMBA商学院原院长、营销学教授、发树讲席教授

19:00—19:25 主题演讲二：CMO生存基建：商业新法则与营销新打法

周宏骐：北大国发院BiMBA管理特聘实践教授, 新加坡国立大学商学院兼任教授

19:25—19:50  主题演讲三：消费者情感培养的外围路径与中心路径

马京晶：北大国发院营销学长聘副教授、全球女性领导力研究中心主任、美国凯洛格商学院营销学博士

19:50—20:15 杜晓梦：AI时代的营销变革

杜晓梦：北大国发院助理研究员、管理创新实验室副主任

20:15—21:25  主题对话：市场营销的必要框架与必要蜕变

主持：王贤青——北大国发院传播中心主任

对话嘉宾：

张  黎：北大国发院BiMBA商学院原院长、营销学教授

周宏骐：新加坡国立大学商学院兼任教授、北大国发院BiMBA商学院课程教授

马京晶：北大国发院营销学长聘副教授、全球女性领导力研究中心主任、美国凯洛格商学院营销学博士

杜晓梦：北大国发院管理创新实验室副主任、北大营销学博士

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谢邀。4P框架仍然有效，只是需要结合当下环境做调整。产品(Product)需要更强调创新和差异化，要快速迭代；价格(Price)需要考虑动态定价和用户分层；渠道(Place)需要全渠道融合，线上线下联动；推广(Promotion)需要内容为王，精准营销。总而言之，4P要与时俱进，拥抱数字化和智能化，才能更好地服务于业务增长。

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AI可以辅助营销人员进行数据分析、用户画像、广告投放等工作，大幅提升效率。但同时，营销人员需要学习新的技能，掌握AI工具，才能更好地利用AI。此外，AI也可能带来一些伦理问题，比如数据隐私、算法歧视等，需要引起重视。

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AI在营销领域的应用前景广阔，例如利用自然语言处理技术进行情感分析，了解用户对产品的看法；利用机器学习技术进行预测营销，预测用户未来的购买行为。机遇在于可以更精准地触达用户，提升营销效果。挑战在于如何平衡AI的效率和人的创造力，如何确保AI的应用符合伦理规范。

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4P的Product现在要更加强调用户体验和情感价值。Price不再是单纯的数字，而是价值的体现，需要考虑用户愿意为之付出的溢价。Place除了渠道，更要关注场景，让用户在合适的场景下接触到产品。Promotion则要变成Personalization，精准触达，传递个性化信息。

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内容为王！现在大家都在刷手机，只有有趣、有价值的内容才能吸引眼球，让用户主动传播。不过现在同质化内容太多了，感觉做出差异化很难啊。

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机遇肯定是提升效率，解放人力，挑战就是会不会被AI取代？感觉以后营销岗位都要精通AI才行啊。

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我觉得4P现在更应该理解为4C（Customer、Cost、Convenience、Communication），一切以客户为中心，成本不仅仅是价格，更是客户的时间和精力成本，渠道要足够方便，推广需要更加个性化的沟通。

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利用自媒体和内容社交平台进行整合营销，关键在于找到目标受众，了解他们的兴趣和需求，然后创作符合他们口味的内容。同时，要注重互动，积极回应用户的留言和评论，建立良好的用户关系。另外，数据分析也很重要，要不断优化内容和策略，提升营销效果。

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个人认为，整合营销最重要的是统一的品牌形象和价值观。自媒体平台众多，每个平台的特性也不同，但无论在哪个平台，都要传递一致的品牌信息，才能加深用户对品牌的认知和信任。另外，要注重用户体验，避免过度营销，真正为用户提供价值。