宋志平：企业发展，不怕没资源，就怕没目标。中国建材以水泥业务崛起为例，强调目标导向战略思维。
原文标题：宋志平：不怕没资源，就怕没目标
原文作者：认识管理
冷月清谈：
宋志平先生在《企业迷思》中分享了中国建材的成长历程，强调了目标导向的重要性。他认为，企业发展不应局限于现有资源，而应先确立目标，再寻找所需资源。中国建材的成功案例正是这种战略思维的体现。
2004年，中国建材面临资金短缺的困境。宋志平先生偶然看到报纸上的上市公司案例，受到启发，决定带领中国建材在香港上市。尽管面临重重困难，包括投资者对水泥业务的执着和行业内的质疑，中国建材最终成功上市。
上市后，中国建材根据投资者的需求，大力发展水泥业务，通过联合重组，迅速成为全球最大的水泥供应商。这一过程也推动了中国水泥行业的整合，提高了市场集中度。
宋志平先生总结道，企业发展要先定目标，再找资源。他认为，在资源丰富的社会中，设定目标比寻找资源更重要。企业应该根据自身条件和环境，制定清晰可行的目标，并积极寻找资源来实现目标。很多企业的成功正是源于这种目标导向的战略思维。
2004年，中国建材面临资金短缺的困境。宋志平先生偶然看到报纸上的上市公司案例，受到启发，决定带领中国建材在香港上市。尽管面临重重困难，包括投资者对水泥业务的执着和行业内的质疑，中国建材最终成功上市。
上市后，中国建材根据投资者的需求，大力发展水泥业务，通过联合重组，迅速成为全球最大的水泥供应商。这一过程也推动了中国水泥行业的整合，提高了市场集中度。
宋志平先生总结道，企业发展要先定目标，再找资源。他认为，在资源丰富的社会中，设定目标比寻找资源更重要。企业应该根据自身条件和环境，制定清晰可行的目标，并积极寻找资源来实现目标。很多企业的成功正是源于这种目标导向的战略思维。
怜星夜思：
1、在当今快速变化的市场环境中，如何才能制定出既有远见又切实可行的目标？
2、文章中提到“缺什么找什么”，这种方式是否适用于所有类型的企业，尤其是一些资源相对匮乏的中小企业？
3、除了目标导向，还有哪些重要的因素会影响企业的成功？如何平衡目标与其他因素之间的关系？
2、文章中提到“缺什么找什么”，这种方式是否适用于所有类型的企业，尤其是一些资源相对匮乏的中小企业？
3、除了目标导向，还有哪些重要的因素会影响企业的成功？如何平衡目标与其他因素之间的关系？
原文内容
作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家
来源：本文摘选自《企业迷思》，宋志平著，机械工业出版社
提到做企业，很多人首先想到的是现有的资源、技术和人员，有什么条件做什么事、有多大能力做多大的事，也就是中国人常讲的“看菜下饭，量体裁衣”。这种思路以资源为导向，虽然比较务实，但在变革时代和企业转型时期却不能这样想。如果总停留于过去的思维，按部就班地发展，企业恐怕很难做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
01
水泥！水泥！水泥！
2004年的时候，中国建材集团经过债务重组和战略转型，已步入发展正轨，可巧妇难为无米之炊，企业发展所需的大量资金无处筹集。正当我为之苦恼时，一天随手翻看办公桌上的报纸，一则消息映入眼帘：某公司将内地的上市公司资产打包后在香港上市。看到这个消息，我兴奋地抓着报纸在屋里来回踱步。我好像一下子为中国建材找到了出路——境外上市。
2005年3月，我把中国建材集团的两家A股公司和集团仅有的几个有利润的企业打包，成立了中国建材股份公司。2006年3月，公司如愿在香港联交所挂牌上市。上市过程中，因为我们实力弱、利润不高，不少人打退堂鼓，甚至连中介都因缺乏信心中途溜号了。但当时除了上市，我们没别的路可走。
路演时，我惊奇地发现，投资者关注的并不是我们宣传的新型建材和新材料，他们苦苦追问的几乎都是水泥业务，因为他们希望我们做有规模和有前景的业务。我对团队说：“大家清楚投资者的想法了吗？就是‘水泥！水泥！水泥！’”
那时，中国建材旗下仅有一两家规模不大的水泥工厂，企业里干部员工困惑“从哪找那么多钱和水泥厂啊”，行业也质疑“宋志平懂水泥吗，一个不懂水泥的人还想做水泥大王？”我当时的想法是，大家都在就已有的事情发问，但打算做什么，不代表已经有什么。定准了目标，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。如果永远处在犹豫和争论之中，我们可能什么也干不成。
在香港的IPO新闻发布会上，我即兴讲了一段话：“中国建材要演绎一个稳健经营的故事、一个业绩优良的故事、一个行业整合的故事、一个快速成长的故事。”上市后，我们在最短的时间内启动了大规模联合重组水泥企业的项目，只用了六七年时间就发展出了中联、南方、北方、西南四大水泥公司，迅速重组了上千家企业，一跃成为全球规模最大的水泥供应商，创造了世界水泥发展史上的奇迹。
不仅如此，中国建材通过联合重组，推动我国水泥行业市场集中度从12%提升到超过60%。近年来，我国基础原材料行业普遍亏损，但水泥行业却一枝独秀，仍有稳定利润。
记得当年中国建材成功上市后，一位香港朋友给我寄来一张明信片，上面写着“朝为田舍郎，暮登天子堂”。还有一位券商特意送来一幅《碟中谍》(Mission Impossible)的电影海报，祝贺我们完成了不可能完成的任务。
02
不怕没资源，就怕没目标
美国桥水基金创始人瑞·达利欧著有《原则》一书。原则实际上就是原理，做企业的原理是什么？具体包括四条：第一，先定目标；第二，寻找做到目标会遇到的问题；第三，分析找到解决问题的方法；第四，把这件事做成。
这些观点和我的想法完全一致。为什么中国建材能够在水泥领域异军突起，把不可能变成可能？就是因为我们先树立了做大水泥业务的目标，之后缺资金找资金，缺技术找技术，缺人才找人才，企业也因此被激发出更多潜能。否则以我们当年的条件，不可能在短期内迅速成为行业巨无霸。
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迁腐，还会错失良机。
其实，在一个资源社会、协作社会里，相对于找资源而言，更难的是定目标。这就好像学生写论文，很多人喜欢由老师出题，轮到自己想题目就发怵。因为老师给定了题目，大方向就有了，找好资料，写起来并不太难。难的是不知道写什么，目标不明确，无数次推倒重来。
所以，我常跟同事讲，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。比如想上市，就要按照上市的要求整合优势资源组建新公司，想做水泥大王就得重组企业。如果没有清晰的目标，只盯着眼前的资源做文章，只顾低头拉车，只能是事倍功半。
从战略的角度看，企业如何取得成功？简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
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本书是宋志平先生在北大光华管理学院MBA讲堂的授课实录。作者立足40年深厚的企业实践和丰富见闻，抽丝剥茧，从战略、管理、创新、文化四大维度出发，梳理出20对常见的商业迷思。每对迷思又分为5个具体命题，共形成100个命题，每个命题都配以一个生动的故事和独到的观点。系统展现了一位成功企业家化繁为简、合二为一的经营智慧。
-End-
发布人：陈薇｜责任编辑：郑琳琳｜部门领导：宁姗
