海南618酒店促销盘点：三亚、海口多家度假酒店暑期不加价

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海南618酒店促销集中爆发，多家三亚、海口度假酒店暑期不加价，含早、套房和会员权益成亮点。

原文标题：直接打骨折，海南彻底撑不住了？

原文作者：聪明旅行

冷月清谈：

文章整理了海南618期间一批酒店套餐，重点集中在三亚、海口、陵水等地，主打暑期可用、不加价、含早、套房、行政待遇、SNP和积分回血等权益。较受关注的包括三亚海棠湾阳光壹、三亚香格里拉、崖州湾希尔顿、亚龙湾丽思卡尔顿、天丽湾凯悦、亚龙湾华邑/假日、陵水富力凯悦等。部分套餐价格低至三四百元一晚，高端奢牌也出现含餐饮和会员权益的打包价。文章认为，这轮促销对暑期亲子游、海南环岛游和临时囤房用户比较友好，但不同套餐在有效期、加价日期、是否可拆分、是否含早及会员权益方面差异明显，购买前仍需核对实际日历、退改规则和券后价格。

怜星夜思：

1、这轮海南酒店价格看起来很低，是真的需求撑不住了，还是平台大促制造出来的短期低价？
2、如果是暑期带娃去海南，大家更看重一线海景、亲子设施，还是含早和行政酒廊这种餐饮权益？
3、文章里很多套餐都写了SNP、积分回血、会员待遇，普通游客有必要为了这些权益专门入坑酒店会员吗？
4、这种酒店大促套餐到底适合“囤”，还是应该等确定行程后再买？

原文内容

朋友们，好饭不怕晚，618大促海南专场来了。
部分套餐含SNP和会员待遇，券后低至300/晚，积分回血后低至206/晚，金卡以上就可享受早餐和升级，全程不加价，性价比炸裂！
今天把值得冲的几家，拿出来盘一盘。
先领200券：

58￥ CA381 U8jz5EUn3QJ￥ https://m.tb.cn/h.Req2zkD 

 三亚  海棠湾阳光壹  不加价 5折 
券后2899元1晚 园林景观双床房 含2大2小早+限量升级丛林海景家庭三人房 可拆分
券后4799元2晚 庭院两居别墅 含4大2小早+行政待遇

99￥ MF168 jzHR5vMFScY￥ https://m.tb.cn/h.RW9b2Yx 

有效期至9月30，全程不加价

阳光壹从今年开始已经转为自营，不过硬件设施和服务水准并没有降低，这次618的套餐也很有诚意，725/晚含早，暑期不加价，日历房可是要1400+，套餐直接5折，还能升级海景家庭房，这波性价比很高了。
而且套餐可拆分，两家人都住2晚，也是刚刚好。

阳光壹2020年开业，地处海棠湾核心区，虽然不是一线临海，但步行去沙滩很近，而且房间面积够大，最小的也是62m²起步，1400㎡的天际透明恒温泳池，也是热门的网红打卡点。

套餐内的两居别墅也很划算，320m²双卧，含4大2小的早餐和行政待遇，约等于一价全包了，日历房要5000+，套餐5折拿下，全程不加价！

 三亚  香格里拉  套房 行政待遇 不加价 5折 
券后2739元2晚 海棠套房 含2大2小早+行政待遇 可拆分

99￥ MF168 jzHR5vMFScY￥ https://m.tb.cn/h.RW9b2Yx

香格里拉券包

99￥ MF168 jzHR5vMFScY￥ https://m.tb.cn/h.RW9b2Yx

两张券叠加后1370/晚含早+行政待遇，妥妥的比暑期基础房还便宜，套餐直接给大套了，112m²的海景，难得促销一次，还是全程不加价。

三亚香格里拉的强项就是亲子度假，12万㎡热带园林，9000㎡草坪，8500m²玩沙区和3个室外泳池、3个水滑梯、萌宠乐园以及亲子活动，大人孩子都开心。

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套餐除了房型给到了海棠套房，同时包含豪华阁贵宾廊的行政待遇，每日三餐全包。所以，要海棠湾一线海景、海景套房、三餐全包、亲子出彩，香格里拉可以全面达标！

 三亚  崖州湾希尔顿  不加价 SNP 5折 
券后899元3晚 豪华房 无早+SNP 可拆分
券后809元2晚 海景房 含早+SNP 可拆分
99￥ CA381 HuPj5FKhggB￥ https://m.tb.cn/h.ReUd2fn

有效期至9月30，全程不加价

暑期去三亚，券后+积分回血后206元/晚，住希尔顿旗下的度假酒店，有积分回血和会员待遇，这性价比还要什么自行车。

酒店是2017年开业的，2000m²户外泳池，非常有特色的溶洞泳池，会员到店升级也很大方，性价比非常高。

也就是说，如果有200-300预算，暑期去三亚，最差我也能住这样的度假酒店，可以跟下面的希尔顿花园一起用来兜底。
 三亚  中心凯悦嘉轩  不加价 套房 自助晚餐 

699元2晚 含早+游艇出海1次

899元2晚 含早+自助晚餐+游艇出海1次

大床开间套房 含早+自助晚餐+游艇出海1次

97￥ CZ005 SLqB5vMs70c￥ https://m.tb.cn/h.RWQAhRl

有效期至9月30，全程可用不加价

三亚高性价的市区酒店，距离三亚站和机场不到20分钟，去大悦城、东岸夜市都很方便，还能兼顾亲子度假，350/晚含早不加价。

三亚嘉轩是市区内品质不错的高空酒店，大堂在23层，36层165米高的网红高空泳池，比保利瑰丽的13层还要高。
 三亚  君澜三亚湾迎宾馆  套房 不加价 

699元2晚 阳光套房+双早+清补凉

1999元2晚 花园家庭三室套房+四早+棉花糖+清补凉

19￥ MF168 6AdL5vMypwS￥ https://m.tb.cn/h.ReZSSOG 

有效期至9月30，全程不加价

三亚湾的高性价比酒店，350/晚就能住65m²小套房，含早还不加价；999/晚直接安排170m²的三卧套房，对比日历房都是5折。

这家君澜位于三亚湾，去机场和市区都很方便，三个不同深浅的室外泳池，过马路就是椰梦长廊。
 三亚  绿发山海天雅诗阁  海景套房 不加价 

1388元2晚 一房精选海景套房 含早+双人糟粕醋套餐

68￥ MF937 0r8x5vo0yuQ￥ https://m.tb.cn/h.RV415VE 
有效期至8月31，全程不加价

2023年开业的新酒店，就在JW万豪和傲途格旁边，公寓式有厨房、洗衣机，室外泳池、健身房也是标配，主打就是套房、新酒店和性价比。

群友说这家升级挺大方，2大2小给了双卧套房。我囤了两套，丰俭由人的选择。还有个博鳌雅诗阁的豪华套房，2晚799也囤了，环岛路上更从容。

 海口  绿发希尔顿  海景 不加价 

899元2晚 豪华海景房 含2大2小早餐

28￥ MF278 ZS8Y5vMDVQB￥ https://m.tb.cn/h.ReZT6cW 

有效期至9月29，全程不加价
如果暑期去海南，500预算想降本的同时，还想尽量保证度假体验，这家是非常合适的选择。
酒店本身还是不错的，虽然酒店有年头了，但是度假感还是不错的。有海景、离沙滩近，儿童活动也都有。400多全程不加价的性价比还是不错的。房间面积45m²，双床是两张1.4米大床，带娃完全OK。
 三亚  亚龙湾丽思卡尔顿  自助晚餐 SNP 
丽思阁1晚 含2大2小早餐+自助晚餐/套餐2选1 1888元
丽思阁3晚 含2大2小早餐+自助晚餐 4488元
华海阁2晚 含2大2小行政酒廊5餐/天 5088元

89￥ MF278 hA1s5GDfd3N￥ https://m.tb.cn/h.RXIQLnh 

有效期至9月30，7月17-8月22加500/700

夯爆了！1晚套餐打到了1888元，送一顿团购价1056元的晚餐，而且早餐也不用单独买了，光是餐饮价值1492元，还有4500积分回血和会员待遇，三亚狮王成性价比天花板了。

积分回血后只需1685/晚就能住亚龙湾奢牌，送1492元的早餐和晚餐，这次促销真的是天花板了！加价部分也没硬伤，暑期有20多天不加价，旺季最多加700，最近几个月去三亚的朋友，强烈推荐！
三亚丽思有3个环礁泳池、中央海景恒温泳池和儿童恒温泳池。前几年有小翻新，房间65m²，2个1.4米大床，硬件并不老旧，会员到店还有升级。
另一个sku是含行政待遇的华海阁，提供每日五餐的行政待遇，这个正常也是要单独付费购买的，两个人的费用是1700，而华海阁的日历房也要3000多，所以套餐5088/2晚也很划算。
万豪这次下手有点狠啊，如果预算在这，这个套餐确实非常猛，如果叠加今晚的2张优惠券，价格会更好。
万豪4000减188
27￥ CZ057 2Gz85twHCgE￥ https://m.tb.cn/h.RXj65jm
飞猪6000减300
08￥ CZ356 N9QX5qr5JL2￥ https://m.tb.cn/h.RbWA4Z4
其他海南价格区间的，上午《》都发过了，我简单列一下。
 三亚  半山海景voco  限量不加价 
2188元3晚 全海景 含早+双人小火锅1次

48￥ HU071 oAhQ5tIAM14￥ https://m.tb.cn/h.Rcn3Cos

有效期至9月30，每日限量2间不加价

730/晚的全海景不加价，送价值200多的双人小火锅，算下来比第一档还便宜？对比日历房不到5折。
 三亚  天丽湾凯悦  套房+行政待遇 不加价 

1998元2晚 豪华园景家庭套房 含3大2小行早餐+行政待遇

1999元3晚 豪华庭院房 含2大2小早餐

97￥ CZ028 iOz35HmZiJD￥ https://m.tb.cn/h.R21d3Em

效期至9月29，套房全程不加价，庭院房限量不加价

凯悦150元券

97￥ CZ321 Imsr5nM0lWr￥ https://m.tb.cn/h.iyz0Bd0

凑单满减，券后900/晚可以住到暑期1600多的庭院套房，还包含3大2小的一日三餐，这个价格很香，已经倒挂了旺季的基础房。
 三亚  亚龙湾华邑&套房假日  不加价 SNP 
假日 899元2晚 含早
华邑 1399元2晚 含早
58￥ MF937 C4jh5tBzfmJ￥ https://m.tb.cn/h.R2hi2Zc 
有效期至9月30，全程不加价
假日450元/晚，华邑700元/晚，含早不加价，还有额外积分回血，亚龙湾躺平必囤，暑期有点要起飞的架势，现在看日历房已经1600+。
 陵水  海南富力凯悦  套房+行政待遇+正餐 不加价 
1399元2晚 园景套房 限时升级双卧套房 含2大2小早餐+双人烧烤套餐2次+行政待遇

68￥ CZ193 yNJe5Hm0wXc￥ https://m.tb.cn/h.Rcc0IXM

有效期到9月30日，全程不加价
这家凯悦我去打卡过，618套餐直接给套房，含2次烧烤和行政待遇，还限时升级双卧(除7月11-8月23)，只要600多/晚，而且全程不加价，应该是开业以来的最低价了。

 三亚  海棠湾万达嘉华/瑞华  不加价 
嘉华 园景房 799元2晚 无早
嘉华 园景房 1399元3晚 含早
嘉华 海景房 1199元2晚 含早

98￥ MF937 v9Qx5HmaLvX￥ https://m.tb.cn/h.R17jDXg

有效期至9月30，嘉华全程不加价

万达券包

78￥ HU287 KgeH5nnGIMU￥ https://m.tb.cn/h.ixSX6Ps

如果追求性价比，暑期每晚440的一线海景度假酒店，这家肯定是唯一。虽然酒店有些老旧，但是沙滩、泳池、度假感，依然在线，对得起这个价格。

 三亚  理文索菲特  套房 行政待遇 不加价 

券后2179元2晚 园景套房 含2大2小早餐+行政待遇

37￥ HU287 1Sui5HKVcrj￥ https://m.tb.cn/h.R2eNmTZ

雅高券包
17￥ HU591 6BdW5JtaTgN￥ https://m.tb.cn/h.RbYtmi5
有效期至9月30，全程不加价
暑期1000预算，在海棠湾想住套房，还含行政待遇，索菲特可以一战，暑期全程不加价，1090/晚又一个比基础房还划算的。

索菲特是海棠湾亲子度假的差不多先生，房间不算老，海景沙滩也不错，儿童活动都有，两个水上滑梯，再加上108m²的套房和行政待遇，吃住玩各方面都比较均衡。

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- 所有数据截至5月24日-

如有出入，请以实际预订为准


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机酒卡 周报 05-18~05-24 · 希尔顿 Q2 来了 + 飞猪 618 海南房券
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我一般只囤可退的，或者行程八九成确定再买。酒店套餐最大的问题不是价格，而是有效期、预约难度、周末库存、加价日和退改规则。便宜是真便宜，用不上也是真闹心。

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酒店会员这个坑吧，浅玩是省钱，深玩是玄学。你以为自己在回血，结果为了保级又多住了三晚，最后发现血是从自己身上回出来的。

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4

从酒店收益管理角度看，这类产品一般是用套餐形式做价格隔离。酒店不直接把公开房价打穿，而是通过含餐、券、会员权益、可拆分等方式包装，让价格体系看起来没崩。对消费者是好事，但也说明酒店在非绝对旺季确实需要刺激预订。

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5

普通用户可以把会员权益理解为附加项，而不是决策核心。比如同样价格下，有SNP、积分、升级机会当然更好；但如果为了积分选择位置差、退改差、房型不合适的套餐，就本末倒置了。

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