IHG新品牌筑格首店将开业,中联航随心飞再现

IHG新品牌筑格酒店将开业,中联航随心飞再度来袭!随心飞新增多条热门航线,暑期出行又多了一个选择!

原文标题:常旅客 | ihg新品牌来袭,随心飞去新疆机会来了

原文作者:青蛙飞旅

冷月清谈:

本文介绍了洲际酒店集团(IHG)旗下新品牌筑格酒店(ATWELL SUITES)即将在中国开设首店的消息,该品牌定位于精致生活方式,旨在为年轻一代打造舒适且具有生活美学的酒店体验。同时,文章还提到了IHG大中华区2024年的业绩表现,RevPAR出现波动,但酒店扩张速度迅猛。此外,中国联合航空(中联航)再次推出随心飞产品,以月卡形式销售,其中北京出发的航线具有一定亮点。

怜星夜思:

1、IHG新品牌筑格酒店的定位是“精致生活方式”,你觉得这样的定位能吸引到哪些类型的消费者?它和其他同类型酒店品牌相比有哪些潜在的竞争优势和劣势?
2、中联航的随心飞以月卡形式推出,你觉得这种形式相比于之前的半年卡、年卡有哪些优缺点?对于经常需要往返特定城市的人来说,中联航的随心飞是否划算?
3、文章提到IHG大中华区2024年RevPAR出现波动,你认为除了2023年同期高基数效应外,还有哪些因素可能导致RevPAR下降?酒店集团应该如何应对这种业绩波动?

原文内容

点击公众号👇,关注我们

后台回复“加群”加入我们讨论群。欢迎转载,请标明出处~

新开了几个资格准入群,有需要的滴滴小蛙提供凭证截图加群 (人多可能回复得慢)

1️⃣美卡高阶群(需要至少持有 amex 和 chase $90 以上年费持卡人才能加入)

2️⃣航司白金群(仅限国内和主流航司白金卡加入)

3️⃣国内 hk 高端卡(限年费 3000 元以上持卡人加入)

4️⃣汇丰交流群(需要验证卓越达标)



01


IHG ATWELL
ihg新品牌筑格首店即将开业


洲际酒店集团介绍,筑格酒店 (ATWELL SUITES)定位为精致生活方式品牌,以“构筑格调生活”为设计主题,致力于为中国年轻一代打造既有“家般舒适”,又具“生活美学”的酒店体验。

IHG携手新锐设计事务所reddesign,为该品牌创作了设计大纲。灵感汲取自旅程手账中的随性涂鸦与笔记,将这些个性元素与自然原木、山野矿石等质朴材质巧妙融合,提供如家般舒适、温馨的居住体验外。

之前官方介绍的是首批一共三个店,包括杭州上海和深圳。

ihg这几年在中国扩张迅猛,但是业绩嘛。

洲际酒店集团(IHG)大中华区2024年业绩表现

1. ‌关键经营指标‌

‌RevPAR(每间可售客房收入)‌

‌整体趋势‌:大中华区RevPAR在2024年呈现显著波动。第一季度同比增长2.5%‌,但第二季度下降7.0%‌,第三季度进一步下滑10.3%‌。全年整体降幅为5.6%(年初至第三季度)‌。

‌原因‌:第三季度下滑主要因2023年同期国内旅游需求反弹形成高基数效应,但实际业绩仍与2019年水平接近‌。

‌平均每日房价(ADR)与入住率‌

第一季度ADR同比增长1.3%,入住率提升0.7个百分点‌;第三季度ADR未单独披露,但全球入住率微降0.1个百分点‌5。全年大中华区ADR和入住率增长乏力,部分区域出现“以价换量”现象‌。

2. ‌酒店扩张与开发‌

‌新增规模‌

2024年大中华区新开业酒店数量和签约量创历史新高,预计成为该地区开业及签约数量最多的年份之一‌。




02


CHINA UNITED AIRLINES 
中联航随心飞
自从东航当年开始随心飞之后越来越多的航司开始做随心飞了。中联航的随心飞又上架了。这块随心飞是月卡形式:购买之后可以预约下单时间开始5天到35天的的航班。其中1288的随心飞还是有些亮点航线的:作为base北京的航司,北京上海、北京乌鲁木齐、北京昆明北京海口都是不错的航线。购买链接后台发送中联航月卡获取。



月卡随心飞这种形式,我觉得对航司来说可以更好地控制成本,根据淡旺季调整价格。对消费者来说,就是多了一个选择,可以根据自己的需求灵活购买。至于划不划算,我觉得要看个人情况,如果能充分利用,那肯定是很值的。但如果买来不用,那就亏大了。可以蹲一波测评,看看值不值得冲。

这种定位的酒店,目标客户肯定是那些喜欢在社交媒体上分享的年轻人啦!他们会觉得住这种酒店很有范儿,可以拍很多好看的照片。IHG的优势在于它的会员系统,可以给会员提供一些额外的福利,比如免费升级、延迟退房等等。劣势嘛,我觉得是国内酒店市场太卷了,各种新奇的酒店层出不穷,筑格能不能保持它的特色,不被市场同化,是个很大的挑战。

我觉得还有疫情的影响。虽然现在疫情已经基本结束,但消费者的出行习惯和消费观念都发生了一些变化。大家可能会更加谨慎,更加注重性价比。另外,一些新的住宿方式,比如民宿、短租公寓等,也对传统酒店造成了竞争压力。

酒店集团可以尝试以下策略:一是调整定价策略,灵活应对市场变化;二是优化会员体系,提高用户粘性;三是加强与OTA平台的合作,拓展销售渠道;四是投资于技术创新,提升用户体验。

月卡形式的优点是灵活度高,可以根据自己的出行计划按需购买,避免浪费。缺点是如果当月不需要出行,就白白浪费了。而且,月卡的价格通常会比半年卡、年卡贵一些。

对于经常往返特定城市的人来说,是否划算需要具体分析。如果往返机票的价格高于月卡价格,那肯定划算。但如果机票价格经常有折扣,或者可以通过里程兑换,那可能就不划算了。

我觉得“精致生活方式”这个定位主要会吸引追求品质、注重设计感和个性化的年轻消费者。这类人可能对价格不是最敏感,但非常看重体验和氛围。

优势方面,IHG作为国际酒店集团,在品牌背书、会员体系和管理经验上肯定是有优势的。而且筑格的设计理念也比较新颖,如果能真正落地,做出差异化,还是很有竞争力的。

劣势的话,现在国内中高端酒店市场竞争非常激烈,各种精品酒店、设计酒店层出不穷。筑格作为新品牌,知名度和口碑都需要时间积累。定价策略也很关键,如果定价过高,可能也会失去一部分潜在客户。

我个人觉得月卡形式更适合时间比较自由、出行计划不确定的人。可以临时决定出行,享受说走就走的乐趣。但对于有固定出行计划的人来说,可能还是半年卡、年卡更划算。

中联航的随心飞是否划算,还要看具体航线和出行频率。如果经常飞北京-上海、北京-乌鲁木齐这些热门航线,而且出行频率较高,那肯定是很划算的。但如果飞一些冷门航线,或者出行频率较低,可能就不太划算了。

RevPAR下降,说白了就是入住率或者房价没上去嘛。我觉得除了宏观经济和竞争因素,还得从酒店自身找原因。是不是产品老化了?服务不到位?营销没做好?

酒店集团可以做的事情很多,比如翻新改造、提升服务水平、推出特色主题活动、加强社交媒体营销等等。最重要的是要了解你的目标客户是谁,他们喜欢什么,然后针对性地进行改进。别忘了现在是体验经济时代,光有硬件是不够的,还要给客户创造难忘的体验。

我感觉这个定位有点模糊,现在年轻人追求的“精致”定义很多,有追求极简的,也有追求复古的,还有追求科技感的。如果筑格没有非常明确的客群画像,很容易陷入“四不像”的尴尬境地。

个人认为,竞争优势在于IHG的渠道和会员体系,可以快速导入客流。劣势在于品牌调性是否能真正打动目标客群,以及服务质量能否跟上。毕竟现在消费者对酒店的要求越来越高了,光有漂亮的设计是不够的。

除了高基数效应,我觉得还有几个因素:一是宏观经济环境的影响,如果经济下行,商务出行和旅游需求都会受到影响;二是竞争加剧,国内酒店市场供给过剩,导致价格下降;三是消费者偏好的变化,现在消费者对住宿体验的要求越来越高,如果酒店产品和服务跟不上,就容易被市场淘汰。

酒店集团应对业绩波动,可以从以下几个方面入手:一是加强成本控制,提高运营效率;二是创新产品和服务,满足消费者不断变化的需求;三是加强市场营销,提升品牌知名度和美誉度;四是积极拓展新市场,分散经营风险。